“疫”后时代的中医药进入冷静期，中新药业倪振国话突围之道

毋庸置疑，疫情过后的中国医药大健康产业，无论是在政令法规还是在市场环境，都发生着巨大变化。与传统的医药产业相比，医药大健康产业提供的不再是单一产品，而是全方位的健康生活解决方案，因此，医药大健康创造并拥有着巨大的商机。

药企作为大健康产业发展中的重要一环，无不在顺势而动、顺时而变，目的都是想抓住当下机遇，通过提升品牌影响，从而实现自身突围。

“医药行业目前是快速发展阶段，或可称之为野蛮发展阶段，如果没有疫情，可能就没有下一个机会让我们去思考。”7月14日上午，天津中新药业集团股份有限公司(下称中新药业)副总经理倪振国在2020大健康产业西湖论坛上分享了《坚守发展创新，成就国民品牌》主题演讲。尤其在“疫”后时代，品牌经营如何对企业发展起到四两拨千斤之效?倪振国从未来十年发展的大势着手，道出了自己的见解。

药企遇上了“黄金时代”

早在2016年，国家发布的《“健康中国2030”规划纲要》中，就已将健康产业定位国民经济支柱性产业。

四五年过去，大健康产业一改原先的看病就医的思路，转向预防疾病的布局，其受众面则从传统的医药产业只面向患者拓展到面向大众消费者，因此，站在“2020”的新起点上，未来10年中国大健康产业将推动医药行业进入重要的发展和机遇期。

另一方面，随着社会公众、医疗机构、医健企业等对大健康理念也更加深入人心，其蕴藏的市场机遇以及未来前景，数据显示，2016年，我国大健康产业规模已有3万亿元，预计到2020年总规模可超过8万亿，潜力惊人。这也吸引了一批又一批药企的驻入。

面对巨大的发展契机，药企如何把握这万亿“盛宴”?

树立品牌应顺时而变

中国医药物资协会常务副会长刘亚蜀曾表示，品牌经济已成为中国经济发展和企业转型升级的重要特征。品牌不仅是企业发展的灵魂，还是企业生存和发展的关键因素，更是一个国家核心竞争力中重要的组成部分和经济软实力的象征。

品牌意味着承诺，也意味着责任。在出现了多起类似于“齐二药”、“欣弗”等假劣药事件之后，中国医药行业的品牌信誉度受到了颇多负面影响，医药企业迫切的需要进行品牌建设，以恢复消费者的信心。与其他行业一样，医药行业也将进入品牌竞争时代……

然而目前，我国医药品牌建设和发展与经济提质增效的要求，与人民日益增长的物质文化需求，与国际医药强国之间的竞争力还存在一定差距。我国医药行业迫切需要借鉴先进企业品牌建设的经验，打造一批具有影响力和竞争力的医药品牌，为国家经济发展和人民健康生活服务。

“品牌加时代，就是我们的机遇”

“中医药品牌的形成需要契机，这次疫情是一个非常好的机会。”在倪振国看来，医药领域历经这段特殊时期，行业会趋于理性、企业会趋于初心、思想会趋于平和。

三个“趋于”背后，体现的是中新药业多年来围绕“品牌建设”始终秉承的观念——“以患者为中心、以客户为导向”的营销理念，以及“高效、廉价、合理、安全”的营销原则。

会上，倪振国提出了一个值得思考的问题——大量资本进入医药行业，为什么没有推动医药行业快速发展?

他给出的答案是：因为大量利益没有放在行业创新上，而是放到了渠道，放到了我们认为在快速发展过程当中能够走捷径的点上。

因此，倪振国认为，“产品创新”是品牌塑造的重要一步，正如多年前诞生的速效救心丸，因“滴丸”制剂引领中医药的创新和现代化。今年上半年，中新药业推出由“乌鸡白凤片”，一改过去“乌鸡白凤丸”不容易吃、咽不下去的产品弊端，深受患者认可和喜爱。“乌鸡白凤片是中新药业剂型创新非常典型的代表。”

医药行业渠道创新的重要性，即零售电商时代扑面而来

与此同时，倪振国也看到了。他曾介绍过，中新药业的速效救心丸之所以能做零售，而且一做就能做近40年，是因为爆品打造有着不一样的“道”与“术”。中新药业成功使处方药品入驻零售，是通过点状的医疗带动零售市场，有效解决了两大差距：医院处方和零售处方之差距，产品品牌和企业品牌之差距。“O2O是这个行业发展未来发展的主流方向。”

当下，中新药业正试图再向“商业”深度布局。7月上旬，中新药业与中国医药-重庆医药商业联合体已签订战略合作。中新药业在终端布局、市场开发上与重药发展理念不谋而合。二者工商携手，以高品质产品作为核心、以高品质团队作为推动力、以高品质渠道作为平台，实现强强联合、合作共赢。

倪振国坚定地表示，国药科学化是中医药发展的方向，这次疫情给了我们科学化的机会。品牌加时代，就是当下需要紧紧抓住的机遇，中新药业已经做好准备。